“春季不减肥，夏季徒伤悲。”随着夏日到来，减肥大军的队伍也愈发庞大起来，健身则更是成为了时下热门话题。

熟悉健身房的人都知道，动辄数千元的年卡是去健身房的“入场券”。而近日，北上广深等一线城市却出现了以售价极低的月卡、次卡为亮点的互联网APP平台。这种“健身行业+互联网”的新尝试，遭到当地众多健身房抵制。

在大量的预存费和年卡、半年卡背后，谁动了谁的奶酪？

办卡支撑着的健身产业

单次要价近百元，而办一张半年卡或年卡，却只需2000元左右。这样的优惠，对于下定决心坚持锻炼的你究竟是接受还是拒绝？正是看准了这种消费心理，健身行业无一例外选择了“办卡+私教授课”作为经营的主要模式。

与相对低廉的年卡相比，私教课的收费则高出不少。“中等价格的私人教练一堂课一小时为200元，贵一点的到250元至300元。”一位最近正热衷于增肌减脂的媒体人如是介绍，多数健身房会提示你，运动需要指导才能真正达到健身、健美的目的。因此，只要经济实力支持，请个私人教练成为健身另一项重要开支。

不难看出，健身房的运营模式始终围绕着两个字进行：预售。对消费者而言，预付一定的费用可以得到实惠，而对商家而言，预付费则意味着对预支款拥有完全支配权，在接下来的合约服务期内，也拥有了主动权。

健身房的预售链背后，除了有大额流动资金的诱惑，更多的是商业销售技巧和健身房维持正常运转的需要。

尽管每年都有一批健身房因经营困境倒闭，新开业的健身房数量仍在与日俱增，在“倒闭潮”和“开业潮”交织的背后，是单一的运营模式。

健身消费属于典型的冲动型消费，在开业时，健身房会想尽一切法子来做预售，会给足消费者各种附加优惠，如赠送健身装备、特色课程等。预售顺利的话，初期装修费、场地费等投入成本大概就收回来了，更有甚者能小赚一笔。

盈利靠“懒人”养“勤快人”

除了开业时的场地租赁、装修和设备添置，健身房真正的“大头花销”是开业后的运营成本。

健身房占地面积大，场馆租金贵，每天要耗费大量的电力、水力，比如一台跑步机上开2小时，光电费就是五六块钱。此外还有大量的员工队伍，从保洁、前台、后勤到会籍教练、康体经理缺一不可，工资也是一大笔开销。

为了销售年卡，商业健身房往往把短期卡的价格抬到极高或者干脆不进行销售。记者在位于长沙市体育馆路的湘体健身房了解到，该健身房销售的月卡价格为680元，而年卡的价格则是4000元，相当于月卡价格的5折。在这种高价差的情况下，不少消费者便会更加倾向于购买年卡。

当然，部分健身房也会做一些短期卡的活动引流，但其最终的目的还是提高年卡销量。金女士说，自己目前有点发愁，因为没有促销活动的配合，自己的年卡推销有些困难，“月卡几乎不赚钱，健身房创收最重要的是2次消费，每月只有保证一定量的年卡销售额才能勉强应付当月的开支。”

当初抱着“办了年卡至少一周去两次健身房”心态办卡的消费者之中，究竟有多少坚持到了最后？这一比例在健身房经营者的眼中，也是利润来源的一部分。

观点“互联网+”概念终究需落地

互联网浪潮之下，似乎所有行业都梦想能够插上“互联网+”的翅膀，健身行业当然也不例外。

2015年4月，互联网运动健身APP小熊快跑正式上线，以“绝对低价”的费用提供包月健身服务，用户成为包月会员即可享受全城数百家健身场馆的健身服务项目，打破了地域限制。近日，该项目已顺利完成额度达近亿元的B轮融资，成为乐体创投在“互联网+健身”领域涉足的首个项目。

除小熊快跑之外，陆续上线的功能类似的APP还包括燃健身、全城热炼等等，一时间成为健身行业关注的焦点。不过，在记者尝试下载了数个具有代表性的健身类APP后却发现，上述APP均未开通长沙服务，不少本土业内人士均认为，从健身房的盈利和运营模式出发，这种以月卡，甚至次卡为主要服务点的APP，发展前景不甚乐观，健身行业O2O目前还不具备发展的条件。

事实上，在一些一线城市，也曾经发生过数百家健身房联合抵制线上APP的现象，理由为“乱价”。记者发现，此前遭到抵制的健身APP已经将过去的“99元”月卡价格上调至199元。

“变成次卡消费定价太低，对二次续卡率并没有多大帮助，这是我们不愿意继续这种模式的主要原因。”多家健身房主管负责人如此说。尝试互联网转型，无论是团购还是以小熊快跑为代表的“互联网+”项目，其带来的客源如果不能成为长期卡会员，对健身房而言是没有利润可言的。

这种模式做初期推广是可以的，但能否长期发展，还得看市场说话。

类似小熊快跑这样的互联网O2O模式，与传统健身房在利益上存在很大的分歧，市场前景不大，‘互联网+’只是一个概念而已，健身行业属于服务型行业，服务型行业最后如果不能落地，纯粹的互联网+概念是虚无缥缈的。

出路“互联网+健身”还是“健身+互联网”

5月5日，国家体育总局发布《体育发展“十三五”规划》，提出“到2020年经常参加锻炼的人数要达到4.35亿，人均体育场地面积要达到1.8平方米，体育产业总规模要超过3万亿元”的发展目标。

业内人士普遍认为，对于健身行业而言，这是极大的发展利好。

不过，目前健身行业的投资热是因为开店门槛低，只要有资金，投个几百万就能办健身房，但其实一个健身房是否能真正起到培养全民健身的意识，投资人的实力背景、运营团队、师资力量、相应设备设施匹配、环境等等都是缺一不可的条件。

据了解，目前，为了抢夺有限的会员资源，健身房市场的价格战也愈演愈烈。

在健身行业与互联网的碰撞中，最终应该不是“互联网+健身”，而应该是“健身+互联网”，互联网只是一个通道、门户，健身行业仍是实体为王，“这就像互联网经济和实体的银行一样，实体银行不可能被打败，互联网只是一个门户，而传统健身房已经存在很久了，传统健身房的经营，加上互联网的方式包装和营销，会是未来的发展方向。”